1×1 des Verhandelns

Weiterbildung Verhandlungsführung im Vertrieb – S&P Seminar – Förderung bis zu 80% – Produkt-Nr. G02
Ihr Nutzen mit der Weiterbildung Verhandlungsführung im Vertrieb:

  • Verkaufs- und Verhandlungsstrategien für Gewinner
  • 10 Techniken für den erfolgreichen Verkaufsabschluss
  • Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden
  • Preisdifferenzierung und aktives Cross Selling für Ihre sichere Zielerreichung
  • Tipps für das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch im B2B- und B2C-Geschäft

 
 
1x1 des Verhandelns
 
 
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Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare gebucht:

 

Zielgruppe – 1×1 des Verhandelns

  • Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände,
  • Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den BereichVertrieb , Kundenbetreuung und Key-Account-Management.

 

Ihr Nutzen – 1×1 des Verhandelns

  • Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch
  • Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden – Verhandlungs-strategien für mehr Erfolg
  • Preise und Margen verteidigen – Preisgespräche gezielt führen

 

Ihr Vorsprung – 1×1 des Verhandelns

Die Teilnehmer erhalten folgende S&P Produkte:
+ Planungs-Tool „Pricing“ zur optimalen Preisdifferenzierung
+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Vertrieb
+ Checklisten zum Vermeiden von Vertriebs-Fallen Sofortmaßnahmen:
+ zum sicheren Erreichen der persönlichen Vertriebsziele
+ für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch
 

 
Programm zu Weiterbildung Verhandlungsführung im Vertrieb

 Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch

> Was heißt Marktbearbeitung? Wer sind unsere Kunden?Was sind unsere Vertriebsziele?
> Wettbewerbsvorteile des Unternehmens und des eigenen Leistungsangebots
> Effektive Marktbearbeitung und gezieltes Abwerben von der Konkurrenz
> Der „optimale“ Gesprächsaufbau
> Bedarfsermittlung mit offenen Bedarfsfragen
> Erkennen von Kaufsignalen
> Das kundenspezifische Lösungsangebot
 
Die Teilnehmer erhalten folgende S&P Produkte:
+ Richtige Positionierung des Unternehmens sowie der Produkte/Leistungen im Kundengespräch
+ Systematischer Gesprächsaufbau
+ Erkennen von Verkaufssignalen und Nützen von Verkaufschancen
 

Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden – Verhandlungsstrategien für mehr Erfolg

> Kundenbindung durch Beschwerdemanagement
> Welche Wege der Einwandbehandlung gibt es?
> Stolperfallen in der Kommunikation mit dem Kunden
> Gesprächsstörer – Vorschläge vorschnell anbieten – Überreden
> Abschlussmethoden und Einsatz von Abschlussverstärkern
 
Die Teilnehmer erhalten folgende S&P Produkte:
+ Richtiger Umgang mit dem Kundeneinwand
+ Vom Beratungsgespräch zum Geschäftsabschluss
 

Preise und Margen verteidigen – Preisgespräche gezielt führen – 1×1 des Verhandelns

> Überzeugend Argumentieren im Preisgespräch
> Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?
> Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?
> 5 Maßnahmen für mehr Preisstabilität
> Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?
> Cross Selling: Logische Bedarfsergänzungen und Zusatzverkauf
 
Die Teilnehmer erhalten folgende S&P Produkte:
+ Preiseinwände gezielt entkräften durch Aufbau einer einheitlichen Argumentation
+ Gezielter Zusatzverkauf von Produkten und Dienstleistungen
Führung – Kommunikation – Teamentwicklung – MS Office für Assistenz
 

Erfolgreich im Vertrieb als Inhouse Seminar oder Inhouse Training buchen

Sie haben die Möglichkeit, alle Seminare und Trainings auch als firmeninterne Schulung zu buchen. Unsere Inhouse Trainings und Inhouse Seminare führen zu schnellen Erfolgen. Theorie und Praxis treffen sich direkt in Ihrem Unternehmen. Auf Basis Ihrer Ziel- und Nutzenvorstellungen konzipieren wir für Sie Programme nach Maß.
 

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