Seminar 1×1 des Verhandelns

Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer – Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn! – S&P Seminar – Förderung möglich – Produkt-Nr. H02
Ihr Nutzen mit dem Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer:

  • Emotionen  gezielt nutzen – Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn!
  • Wirksame  Verhandlungen – 5 bewährte Verhandlungstechniken
  • Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen
  • Verhandlungspartner kennen und Profi-Verkäufer durchschauen
  • Was tun wenn die Verhandlung stagniert?

 
 
Seminar 1x1 des Verhandelns
 
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Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare besucht:

 

Zielgruppe – Seminar 1×1 des Verhandelns

  • Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen,
  • Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter

 

Ihr Nutzen  – Seminar 1×1 des Verhandelns

  • Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
  • Die Tricks der Profi-Verkäufer
  • Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen

 

Ihr Vorsprung – Seminar 1×1 des Verhandelns

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P-Produkte:
+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf
+ Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
+ S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen
+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S&P Test : Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
 

 
 
Programm zum Seminar Verhandlungstechniken für Einkäufer
 

Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien – Seminar 1×1 des Verhandelns

> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation  einsetzen
> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen die eigenen Ziele im Blick behalten
> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
> Die 5 besten Verhandlungstechniken
 

Die Tricks der Profi-Verkäufer – Seminar 1×1 des Verhandelns

> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
> Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
> Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
> Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden
 

Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen – Seminar 1×1 des Verhandelns

> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
> Mehr für’s Geld: Naturalrabatte statt Preisnachlässe fordern
> Zusatzleistungen gezielt aushandeln
> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen
 
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann kontaktieren Sie unter:
Telefon: +49 (0) 89 / 452 429 70-100
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